Первым делом, следует понять, что Ярославль – это средний по размерам областной центр России с небольшим уровнем достатка населения. Таким образом, действуя методом исключения первые виды готового бизнеса, которые не стоит покупать – это проекты, связанные с вип-индустрией: товарами и услугами, находящимися в ценовой категории выше средней. Другим аргументом в пользу отказа будет тот факт, что на дворе все еще финансовый кризис и Россию в целом неслабо потряхивает от отсутствия денег.
Вторым, что следует отбросить, является сфера услуг, завязанная на одной торговой точке, которая имеет минимальный документооборот. То есть, иными словами не стоит покупать шаурмяшную у Ашота, где весь предварительный анализ оборота и людского траффика сводится к заверениям продавца «ара, брат, клянус тибе, очен много народа у нас».
В свете всего вышесказанного, придем, наконец, к мысли «как правильно купить готовый бизнес в Ярославле».
Для начала стоит найти предложения. Специализированных порталов в городе и области, к сожалению, нет, однако информацию очень легко найти на сайте авито, сландо, из-рук-в-руки» и других новостных досках города с запросом: готовый бизнес Ярославль. Чаще всего такое объявление содержит в себе минимум информации и почти ничего конструктивного в плане цифр, кроме цены.
Действительно полезным в объявлении может быть:
- фотографии (дадут предварительное понимание)
- цена (позволит оценить свои возможности)
- контакты продавца (номер, кстати, можно проверить по яндексу и гуглу. Возможно, на соседней доске, этот же продавец, тот же самый бизнес отдает дешевле.)
Далее, договорившись о встрече, по интересующим предложениям выезжаем на место. Если речь идет о торговых павильонах, то рекомендуется выбирать только те, что находятся в центре Ярославля, торговые точки на окраине и в спальных районах убыточны в 95 процентах случаев. Их организовывают либо начинающие предприниматели (и, прогорая, пытаются сбросить свой бизнес следующему начинающему предпринимателю), либо весь бизнес построен на сверх-дешевой аренде (помещении в собственности). Очень часто собственник, таким образом, пытается сплавить ненужное ему помещение, обозвав его бизнесом и завезя на пару месяцев товаров.
Осмотревшись на месте, запросите максимум документов о процессе. Бизнесы, существующие до полугода можно сразу не рассматривать. Они нестабильны, их показатели оценить нельзя. В документации по торговому объекту Вас интересует:
- Обороты (если прибыль более 30%, скорее всего это липовая информация. Нормальная (реальная) прибыль торгового объекта равна 10-30%. На это и стоит ориентироваться, глядя на документы о движении средств).
- Наличие всех разрешений (можно попасть на штрафы, если их нет).
- Дебиторская задолженность перед поставщиками (как бы не продали бизнес с долгами)
Далее проанализировав и поняв (как кажется) размер чистой прибыли следует просчитать рентабельность бизнеса по формуле:
чистая прибыль х 6 (или меньше) = отличная сделка
чистая прибыль х 6-12 = хорошая, годная сделка
Чистая прибыль 12-24 = сомнительная сделка, новичкам не рекомендуется по причине отсутствия запаса прочности.
Так же не следует полагаться на мысль, что «я – коренной ярославец и точно знаю, что раскручу бизнес в 3-5 раз, поэтому на 6-12-24 буду умножать прибыль, которая, мне кажется, будет через 3 месяца». Это эйфория, ее лучше оставить для другого случая. При покупке готового бизнеса в Ярославле лучше сохранять холодный ум и не давать волю эмоциям.
